WORKSHOP VENTAS ORIENTADAS A PERSONAS - DESARROLLANDO FUERZAS COMERCIALES
DIRIGIDO A
Fuerzas Comerciales
OBJETIVOS
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Formar una fuerza comercial autónoma, profesional y enfocada en venderle a personas por medio del uso de herramientas como la escucha y la generación de vínculos emocionales.
DURACIÓN
4- 8 - 12 Horas (Programas personalizados a la medida del cliente)
DINÁMICA
Enfoque práctico, donde los colaboradores harán parte activa de actividades como:
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Clínicas de ventas
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Negociaciones simuladas
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Juegos de Rol
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Ejercicios de improvisación
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Presentaciones en público
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Preparación de mensajes
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Trabajos en equipo
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Desafíos de liderazgo
PROGRAMA
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MÓDULO 1: El proceso de vender a personas, , generación de rapport, indagación poderosa y gestión de objeciones.
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MÓDULO 2: Reuniones comerciales, escucha activa.
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MÓDULO 3: Presentación de propuestas que agregan valor a las personas,planeación de reuniones comerciales y manejo de audiencias difíciles.
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MÓDULO 4: Negociando con personas, cierre de negocios, pensamiento estratégico en ventas y efectividad comercial sin cansancio .